2015，為什么別人的品種中標，你的出局？（上）

日期：2015/8/10

危險！半數企業沒有準備好割肉降價！

來源/醫藥代表微信（MRCLUB）

浙江招標一直是全國2015招標的風向標，截止昨日浙江招標試點城市紹興、寧波均已先后基本走完流程（每階段報道請查看醫藥代表微信歷史消息），寧波二次議價擬中標結果參與企業基本都已經知道。

今年可能半數藥企尤其是外企低估了招標帶來的市場準入的威脅，下面以碳青霉烯類抗生素在從浙江省標到寧波二次議價為例，看看各企業情況。

前天（8月5日）出來的一批二次議價結果中，正大天晴的3個品種全線出局，比阿培南（天冊）、阿德福韋酯膠囊（名正）、恩替卡韋分散片（潤眾），唯有小品種膦甲酸鈉（可耐）結果還沒有出來。

下圖是比阿培南在此次招標中的情況：

先聲和正大天晴兩個比阿培南在浙江備案的零售價是一樣的，因為比阿培南廠家少，先聲在省標時報了一個謹慎的價格，較批發價來說僅降了9個點，正大天晴則降了12個點，前天寧波二次議價結果出來如何呢？據說在此基礎上又降了15個點，但仍然出局了！

27個點！這對很多外企來說已經不可接受了！

小編早在上月30日二次議價時推送的《寧波二次議價引全國藥民關注，北京方面蒞臨現場學習！》已經提到：

29日第一天大型國企華北制藥的阿莫西林0.6和1.2兩個規格即被踢出局，浙江市場一年銷售兩億左右，寧波占4000萬，說沒就沒了，網友聲稱“畫面太美不敢看。。。”

而據當地MRCLUB網友反饋，議價第一天結束官方宣布：產品議價淘汰率71.96%，單產品最大降幅51.5%！這個數字實在可以用慘烈形容！

而昨日（第二天）現場再爆猛料，某司在寧波年銷售七千多萬的抗菌素品種因報價失策也被出局！

其他的碳青霉烯類抗生素什么情況呢？

下圖為美羅培南在浙江本次招標中的情況：

省標一共入圍了4個企業7個品規，海正、海濱、海藥、石藥，全是本土企業的仿制藥，原研藥廠家日本住友棄標。從臨床常用的0.5g規格的看，海口制藥廠大包性質，估計為了留足利潤空間，省標僅降了10個點，海正的美特現由合資公司海正輝瑞銷售，市場策略一向很激進，估計是志在必得，省標即降了27個點，從昨天出來的擬成交結果來看，雖然二次議價也過了，但首次降如此之多，為二次議價留下的空間太少（為什么二次議價要留空間，后文再說），而石藥和海濱制藥占據市場份額較大，和政府打交道也多，省標價格比較合理，降了15個點左右。

從昨天出來的二次議價結果來看，石藥的中諾舒羅克出局。

再來看看碳青霉烯類里另一個重要品種亞胺培南：

亞胺培南廠家較多，省標確定了7個廠家9個品種，原研藥廠家默沙東吸取了廣州落標的教訓（MSD廣州招標其實除了價格因素，最悲催的是沒考慮到議價組，有感興趣的下文再說），省中標價較批發價下降了15個點！從昨天小編得到的消息來看，二次議價已經中標，以上來推測，累計降幅至少在20個點以上！除了海正輝瑞降得較低外，其他仿制品亞胺培南基本降幅在15個點左右，符合招標方要求，順利入圍！

昨日的消息，最終二次議價亞胺培南應該是泰能、譜能、齊配能和海正輝瑞的亞胺培南最終中標。

碳青霉烯類抗生素原研藥廠家里估計就第一三共輕松些，因為帕尼培南是獨家的，但廠家也做好了迎接全國招標的準備，降價11個點。

另一個法羅培南片市場影響力不大，這里不贅述了。

就以上來看，你認為降價多少能中標？大部分在20~30個點略靠譜，根據你的競品數量多少，降50個點也是有可能的！

2015招標是ZF醞釀已久的大招，降價已是大勢所趨，你準備好了嗎？

信息來源：醫藥代表