醫藥商業是怎么沒的？有10種死法
日期：2015/9/23
導讀2015年以來各種媒體各種“報道”“驚聞”倒下了多少醫藥商業，沒有詳細的數據統計，粗略估計上百家只少不多，而且隨著新版GSP年底大限的臨近，倒閉趨勢將會越演越烈，用谷老師經常說的一句話“商業的洗牌將會比工業更慘烈”，原來有1萬多家醫藥商業未來能存活下來一半就算不錯了。
下面我們就來看一下醫藥商業是怎么沒的，如何才能在慘烈的環境下活下來？ 1、看不清未來——等死時至今日，仍有相當一部分商業持觀望和等待的態度，還沒有看清楚大環境，抱著“熬過這一段再看看的心態”，而不是迅速著手改變以順應宏觀政策變遷和市場變化的潮流，我想說的是，等到你想清楚開始動手的時候估計已經來不及了！ 2、資金鏈斷裂——餓死醫藥流通商業最大的特點就是“規模大、利潤薄”，對流動資金的要求極高，而毛利又很低，伴隨各項經營成本的顯著提升，以及上下游市場的動蕩和不確定性加劇，流通企業資金風險越來越大，而且規模越大的企業風險越高，所以以前倒下的商業基本都是中小型商業，今年出問題的都是大個的，有的還曾經是各省的龍頭商業。 3、配送不賺錢——拖死現在終端配送成了“雞肋”，多大的業務都得做，有的診所臨時要一瓶輸液商業也得送，這就很糾結，不送，丟失市場，送吧，賠錢，而許多商業的主要客戶群就是單店、診所，小單業務很普遍。那說基層醫療配送能好點吧，也好不到哪去，做點基藥院長、醫生都得打點，再加上很多地方基藥款到位不及時，5到8個點的配送費意思也不大！ 4、調撥無利潤——窮死原來的大調撥一兩個點的返點，再賣點票整點承兌還是有利潤的，現在這些小動作基本都玩不轉了，生產企業都在向終端轉型做流通的產品越來越少，傳統的商業大調撥日漸凋零！ 5、飛檢不合規——打死今年是新版GSP期限的最后一年，飛行檢查成了懸在醫藥企業頭上的一把利劍，僅8月份，安徽一省就有277家流通及零售企業被要求限期整改，廣東、山東、陜西、江西、吉林各省的動作也都不小，毫無疑問，這次是全國性的洗牌！ 6、掛靠商太多——掛死原來很多的商業是靠代理商掛靠活著，而所有的掛靠商出的各種問題最終必然由所掛靠商業買單，各種風險，關鍵是政府也早就整明白了這點事，對批發企業“掛靠經營、出租經營”的行為已經著手專項檢查，四川局已經出手。 7、財稅系升級——逼死原來商業很大一塊“肉”是很多終端特別是單體店是可以不要票的，“進項”又可以整一下，這甚至成了不少商業的核心“盈利模式”，問題是財稅系統升級以后，加之電子監管碼的實施，一盒藥的稅都少不了，以前的玩法不靈了！ 8、不善于經營——管死企業的本質還是管理經營，醫藥流通企業未來進入“微利時代”，拼的戰略、是文化、是機制、是人才、是精細化的管理，所以傳統的業務依賴型和政策依賴型思維的企業必然在競爭中落下。 9、臨床抓反腐——抓死在“依法治國”和“臨床價值回歸的大背景下，臨床醫生特別是藥劑科長和主管院長都成了重災區，而天天和這幫人打交道的醫藥商業自然難以獨善其身，今年初某醫院器械科科長事發，一下就遷出4家商業。 10、不與時俱進——必死一句話，新時期醫藥商業必須與時俱進，跟上時代的步伐，抓緊轉型，用一個剛被收回GSP證書的兄弟說，這次可是來真的！ 現階段醫藥商業的三種活法： 1、傍大款打扮漂亮一點，找個“國家隊”的大商業體面的嫁出去！ 2、向終端純銷業務轉型基于現有的終端網絡，重新規劃產品結構，向終端純銷型商業轉型，從要規模轉向要利潤。 3、向區域代理商轉型引進控銷產品，整合上游資源，建立區域終端控銷隊伍，向區域代理商轉型！
信息來源：醫藥觀察家網
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