【出海】華海聯(lián)手天士力 歐美市場要怎么闖？

日期：2014/11/20

10月30日，華海藥業(yè)全資子公司華海（美國）公司與天士力簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在藥品生產(chǎn)等方面，共同開發(fā)國際市場，使更多的產(chǎn)品進入歐美主流醫(yī)藥市場。

公告顯示，雙方合作的重點領(lǐng)域主要是特色化學原料藥的制劑產(chǎn)品在美國市場的全方位業(yè)務(wù)合作。合作期限為自簽訂協(xié)議之日起10年有效。

有分析稱，此次合作可謂雙贏。在一些特定領(lǐng)域，天士力原料藥產(chǎn)品技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，根據(jù)天士力2013年年報，公司復(fù)方丹參滴丸FDA III期臨床試驗項目繼續(xù)穩(wěn)步進行，目前在美國、加拿大、白俄羅斯、烏克蘭、臺灣等9個國家和地區(qū)上百家臨床中心開展臨床工作。而與華海美國的合作，將有利于天士力在美國市場的拓展。

華海美國為華海藥業(yè)在美國的全資子公司，創(chuàng)立于2004年。2012年，華海美國并購了致力于藥品市場和銷售的Solco Healthcare公司，業(yè)務(wù)得到進一步擴展。華海藥業(yè)是全球最大的普利類和沙坦類原料藥供應(yīng)商。

值得一提的是，9月4日，華海藥業(yè)與天津市醫(yī)藥集團也簽訂了類似協(xié)議。協(xié)議稱，雙方共同開發(fā)國際市場，使更多的產(chǎn)品進入歐美主流醫(yī)藥市場，提升雙方在國際醫(yī)藥市場的競爭實力。合作期限為自簽訂協(xié)議之日起10年有效。

2014年8月8日，華海藥業(yè)公布的2014年半年報顯示，國外業(yè)務(wù)營業(yè)收入五年來出現(xiàn)首次下降，降幅達到13.92%。

自2007年首個產(chǎn)品獲得FDA批準，華海藥業(yè)一直在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)自稱是“國內(nèi)高端制劑國際化”的領(lǐng)軍者。華海藥業(yè)一直在做國際業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，但其間業(yè)務(wù)發(fā)展不太穩(wěn)定。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)制劑走出國門并不容易。有些企業(yè)花費很多時間、資金拿國外認證，但很難開拓國際市場銷售，更別提進入國際高端制劑市場，“那都是外資跨國公司的天下，中國藥企很難插足”。

在半年報中，華海藥業(yè)并未解釋國外業(yè)務(wù)營收下降的原因，稱公司已有十多個制劑產(chǎn)品在美國進行規(guī)模化銷售，且已跟美國大的批發(fā)商、零售商等建立了良好的合作關(guān)系，為后續(xù)公司更多的制劑產(chǎn)品進入美國市場夯實了基礎(chǔ)。

信息來源：E要經(jīng)理人