【年度盤點(diǎn)】2014，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)哪家強(qiáng)？

日期：2015/1/20

【最強(qiáng)眾籌：5分鐘籌1.3億】

醫(yī)藥企業(yè)想要籌集到1.3億元最快需要多長時(shí)間？中華老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)的答案是5分鐘。

2014年12月，在中國社群領(lǐng)袖峰會(huì)“傳統(tǒng)巨頭尋找一千個(gè)粉絲PK”的環(huán)節(jié)中，廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長郭家學(xué)演講了5分鐘，介紹了“廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥館”的營運(yùn)模式，并最終篩選出130多人作為各地廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥館發(fā)起人。據(jù)悉，每位發(fā)起人還將至少聯(lián)合10位企業(yè)家以股東身份參與，每位企業(yè)家出資至少10萬元。由此，廣譽(yù)遠(yuǎn)在5分鐘內(nèi)快速籌資1.3億元，在參與眾籌的十余個(gè)品牌中力拔頭籌。據(jù)悉，如果廣譽(yù)遠(yuǎn)在之后以5倍左右的市盈率進(jìn)行股權(quán)回購，股東或發(fā)起人的收益會(huì)在短時(shí)間內(nèi)升值，廣譽(yù)遠(yuǎn)也將由此獲得最寶貴和寬廣的終端網(wǎng)絡(luò)。

其實(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)眾籌的成功不僅在于快速籌集到了足夠的資金，而且也實(shí)現(xiàn)了人脈的大積累。作為擁有473年歷史的老字號(hào)，廣譽(yù)遠(yuǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)上演“速度與激情”，堪稱是醫(yī)藥企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)革新商業(yè)模式的一個(gè)標(biāo)志性事件。

【最強(qiáng)估值：華大醫(yī)學(xué)估值100億】

成立時(shí)間只有4年，2011年?duì)I收2000萬元，2012年?duì)I收1.4億元，2014年主營業(yè)務(wù)無創(chuàng)產(chǎn)檢被主管部門叫停，而投資者卻給出了近其營收百倍的估值，直讓某些業(yè)內(nèi)人士大呼看不懂。

2014年6月，華大基因旗下子公司華大醫(yī)學(xué)宣布，出讓其20%股權(quán)，獲得20億元融資，相當(dāng)于華大醫(yī)學(xué)估值為100億元。此次融資分三批引入19家機(jī)構(gòu)，是繼2012年底華大基因接受光大控股、紅杉資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)13.98億元融資后的又一次大額融資。

華大醫(yī)學(xué)的主營項(xiàng)目是以基因測(cè)序?yàn)榛A(chǔ)的無創(chuàng)產(chǎn)檢，即通過抽取孕婦血液，檢驗(yàn)胎兒的DNA，判斷其是否有患遺傳性疾病的風(fēng)險(xiǎn)。這項(xiàng)頗有實(shí)用價(jià)值的應(yīng)用，具有可觀的市場前景。據(jù)估計(jì)，一年若有5%的孕婦參與檢測(cè)，每例收費(fèi)1800~3000元，一年就有近15億~25億元的銷售額。在其基因測(cè)序業(yè)務(wù)被叫停前，華大醫(yī)學(xué)已完成了約21萬例檢測(cè)。

由此可見，華大醫(yī)學(xué)100億估值的背后，是投資者對(duì)基因測(cè)序領(lǐng)域未來的信心和價(jià)值的肯定。

【最強(qiáng)市場：血透市場擴(kuò)容千億】

2012年，終末期腎病（ESRD）患者被納入大病醫(yī)保范圍。2014年3月，衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于征求獨(dú)立血液透析中心管理規(guī)范和基本標(biāo)準(zhǔn)意見的函》，允許設(shè)立獨(dú)立血液透析中心，建立血液透析中心的門檻被大幅降低。獨(dú)立血透市場被迅速激活，儼然成為最具潛力的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域。

中國醫(yī)療器械信息網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按理論發(fā)病率計(jì)算，目前，我國ESRD患者約為200萬，血透市場規(guī)模逾千億元。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來3?5年，市場規(guī)模可保持30%~40%的高增長。

從全球血液透析行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，獨(dú)立血液透析中心是產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的“必爭之地”，所以誰先在終端布局，誰就優(yōu)先獲得話語權(quán)。

國內(nèi)企業(yè)已然聞風(fēng)而動(dòng)。2014年6月，新華醫(yī)療宣布，當(dāng)年準(zhǔn)備先建立10家血液透析中心，2015年再建20家，2016年建30家。常山藥業(yè)、沈陽三生也已經(jīng)開始布局建立血液透析中心。當(dāng)然，也有企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上作文章，寶萊特從2012年開始就開展了一系列并購，目前基本完成全產(chǎn)業(yè)上所有產(chǎn)品的布局。

千億血透市場利潤誘人，但贏得市場也決非易事。只有能夠提供豐富而有質(zhì)量保證的全產(chǎn)品線產(chǎn)品，才能沖破跨國企業(yè)在華血透醫(yī)械市場的壟斷地位。



【最強(qiáng)罰單：GSK行賄被判罰30億】

經(jīng)過一年多的調(diào)查，2014年9月19日，GSK行賄事件終于塵埃落定。長沙市中級(jí)法院對(duì)其進(jìn)行不公開開庭審理，GSK中國被判罰人民幣30億元，成為迄今為止中國開出的最大罰單。GSK前中國業(yè)務(wù)總經(jīng)理，英國人馬克銳被判有期徒刑3年，緩刑4年，并被驅(qū)逐出境。

GSK爆出“行賄門”事件之后，諾華、羅氏等跨國藥企也陸續(xù)曝光出違規(guī)“帶金銷售”的事件。這給跨國藥企在國內(nèi)的業(yè)績帶來一定影響，部分企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)不佳。GSK中國2014年第二季度的銷售額下滑25%，諾華也下降了13%。跨國藥企整體的市場占有率也出現(xiàn)下滑。IMS的數(shù)據(jù)顯示，2014年跨國藥企占中國醫(yī)藥市場24%的份額，較2011年下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，GSK事件暴露了“帶金銷售”模式在中國的普遍性，潛藏的違規(guī)行為也是行業(yè)內(nèi)“不能說的秘密”。而最高罰單體現(xiàn)出國家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)防腐的決心，合規(guī)的要求將越來越嚴(yán)格，營銷模式的改變勢(shì)在必行。

【最強(qiáng)醫(yī)改：三明模式】

福建省三明市是個(gè)人口不足300萬的地級(jí)市，但其今年的曝光率卻直逼北京、上海等一線城市，這都源于其實(shí)施兩年的獨(dú)特醫(yī)改模式。

2014年4月，財(cái)政部發(fā)表三明醫(yī)改的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告顯示，醫(yī)改實(shí)行后，患者的人均出院費(fèi)用由2011年的4938.51元/年下降到2013年的4752.20元/年。2013年1?10月，藥品和耗材收入占比較2011年下降了近18個(gè)百分點(diǎn)，其藥品收入占醫(yī)療收入的比重為28.79%，比全國平均水平低15個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)保收支也扭虧為盈。

三明醫(yī)改控費(fèi)成果顯著，受到越來越多的關(guān)注。2014年10月，衛(wèi)計(jì)委在例行新聞發(fā)布會(huì)上介紹三明模式，對(duì)三明模式表示了一定的認(rèn)可，其全國推廣的呼聲越來越高。

“三明模式”最為人關(guān)注的幾個(gè)措施包括：院長和醫(yī)技人員實(shí)行年薪制；城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、居民醫(yī)保、新農(nóng)合整合為“醫(yī)療保障基金管理中心”，由財(cái)政部門代管；對(duì)涉嫌高回扣的藥品設(shè)立監(jiān)控機(jī)制，嚴(yán)控藥品流通環(huán)節(jié)。

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這種以政府為主導(dǎo)的醫(yī)改模式，解決了人的激勵(lì)約束機(jī)制問題，為全面解決醫(yī)療體系各類問題奠定了微觀制度基礎(chǔ)，部門統(tǒng)籌形成了合力也值得借鑒。但由于三明醫(yī)改面臨“孤島壓力”，存在一些問題亟待解決，由于擠壓醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)的利益，一些企業(yè)繞開三明市，導(dǎo)致其部分藥品無藥可配；也有人質(zhì)疑，年薪制對(duì)于提高醫(yī)生的積極性作用不大，可能出現(xiàn)部分醫(yī)生的流失。

看似光鮮的三明醫(yī)改仍然難以掩蓋其背后的體制缺陷，因?yàn)槔硐氲尼t(yī)改不是要控制費(fèi)用，而是在費(fèi)用可控的情況下，提供給公民更優(yōu)質(zhì)、更可靠的醫(yī)療服務(wù)，三明醫(yī)改仍然沒有解決“醫(yī)生缺乏正確的激勵(lì)體系”，“醫(yī)療服務(wù)價(jià)格仍然扭曲”等本質(zhì)問題。
信息來源：E藥經(jīng)理人