二次議價后，福建采購銷售TOP20，外資品種占主導優勢

日期：2017/12/8

醫藥云端工作室：挖掘趨勢中的價值

文：點蒼鶴

11月29日，福建省藥械采購平臺公布該省9-10月聯合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20排名，這份名單是該省在省級入圍各片區帶量采購后醫院實際采購品種的入庫金額排序。

采購金額與銷售金額雖然不能等同，但在帶量采購背景及醫院用藥習慣上，采購與銷售金額存在某種正相關的關系，因此，這組數據我們也可以將其簡單理解為銷售情況的排名。

從9-10月份的排名情況看，藥品主要集中在心血管、抗生素、抗腫瘤、呼吸、消化、內分泌等領域。前20名品種外資/合資品種占了13個，國產品種在這兩個月除了一個品種不同外基本相同。

從這組數據上看，福建殘酷的招標采購及醫保控費措施似乎對外資品種采購銷售影響不大，而國產品種也通過多年的沉淀逐漸崛起，如恩必普在導入市場多年后，從反應平平到逐漸爆發，體現了創新品種從投放市場到被市場接受，除了品種過硬、專業化的營銷必不可少之外，時間也是一個必要的因素。

此外，國產仿制藥企業通過自身的努力，亦可在市場上蠶食一部分原來外資原研品種貌似堅不可摧的市場，如浙江新東港的阿托伐他汀鈣片，似乎不僅搶了國產阿樂的風頭，也在立普妥的市場中分得一杯羹。

這也說明國內仿制藥之間的競爭也非常激烈，尤其在承諾單一貨源的招標環境下，價格、降幅都決定了市場生死。不過，在仿制藥一致性評價的戰場上，同行之間更是產品生死之爭，在3個名額及時間要求下，仿制藥正經歷新一輪的“突然死亡法”。藥企面臨多維度、錯綜復雜的局面，單一策略已經適應不了當前的形勢，藥企需要轉變思維，制定以藥品全生命周期、多維度思考當下的產品戰略，以迎接政策、市場的挑戰。

附：福建省藥品聯合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20(10月）

福建省藥品聯合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20(9月）

信息來源：醫藥云端工作室