浙江新一輪低價聯動，醫保“助攻”！

日期：2018/3/17

今天（3月12日）晚上，浙江省發布通知，從2018年4月1日起，浙江省藥械采購平臺藥品采購目錄中，“聯動（采購）價格、最高（醫保）支付標準”將作相應調整。具體內容是：

一、涉及價格調整的產品，醫療機構需重新勾選；已保存未提交的訂單，需重新建立采購訂單。

二、采購配送中，實際成交價格不得高于聯動（采購）價格，原則上不高于最高（醫保）支付標準。如高于最高（醫保）支付標準，高于部分將由醫療機構自行承擔。

在如今的藥品集中采購領域中，誰不降價誰都不好意思出門和其他人打招呼。從湖南的殺豬價、福建的朦朧價、廣東的海鮮價再到浙江的聯動降價，一處低價、處處低價。

相信2015年浙江一批、二批的藥招降價令人記憶猶新，尤其是第二批藥招此其在先設定10%。降價門檻的基礎上，對中藥注射劑、抗菌藥物以及配送前200位的品種再次降價甚至累計降幅，藥企同意則中標，不同意則失去資格。

當時，浙江在藥品招標時，也首次構建了”在線交易價格聯動”機制，這種降價的累進制與聯動機制并軌，當時堪稱浙江特色，被戲稱為電梯降價。

如果說2014年至2015年浙江開展的兩批集中采購砍價力度還令人心有余悸的話，那么，進入2016至2017年，浙江藥品采購步入了一個全新的碎片化時代。省級平臺將成為服務平臺。

各地百花齊放，自行議價，通過分割包圍、逐步擊破、圍點打援等戰略方式，藥品價格空間預計將進一步壓縮。最后，省級平臺將收獲低價果實，統一開展定期聯動。

果然不出所料，今年剛過完年，浙江藥招開始向低價射門了，與此同時，醫保也小小的進行了一腳香蕉球助攻：如果實際交易價格高于醫保支付標準，高于部分由醫療機構承擔。

由于浙江的醫保支付標準是由全省上年該品種成交額÷成交量得出的數據，因此，注定了浙江部分品種的醫保支付標準要比浙江的中標價還要更低，讓更多低價在平臺涌現。

無論是浙江聯動、還是京津冀聯動、安徽聯動，醫保深度參與藥品價格體系構建已不是新聞，醫保支付標準將成為決定不同藥品生死的分水嶺。對于企業來說，一味降價意味著產品生命周期的縮小。

因此，產品價格策略必須清晰到位，且不可只顧當前與區域市場，而損失大局。因為規則一經鐵定，將不以任何人的意志為轉移，所有參與其中的企業必須選擇棄標或者確認，要站在全國市場的高度權衡利弊，謹慎選擇。

只有將市場準入工作提前介入，對政策加強收集、研判，對趨勢早做應對，才能在夾縫當中捕捉機遇、贏得市場。

信息來源：醫藥云端工作室