央視報道，一省93家藥批倒閉、被賣

日期：2018/6/10

央視報道，半年，河南近百家藥批徹底倒閉、被收購。

▍半年時間，河南，93家藥批消失

6月5日，央視財經頻道在系列節目——《尋找醫藥行業真成長》中，將鏡頭對準河南藥品流通領域。以河南為橫截面，做了“并購重組加速，醫藥流通行業重新洗牌”的做專題報道。（完整視頻見文末）

采訪中，河南某家被九州通收購的醫藥物流公司的副總透露，半年來，河南93家藥品流通企或業倒閉、或被收購。

他說“截止到2017年底的時候，河南有303家醫藥物流批發企業，截止目前為止，只剩下210多家了。”

“因為各種不同原因，一方面是國家的大政策規范之下，有很多不規范的小企業死掉，然后徹底倒閉；也有一部分是選擇與大的商業公司進行并購重組。”

▍兩票制，銷量降20%，年收入10億的公司賣掉

導致大量藥品批發企業消失的原因，兩票制是個不容忽視的因素，在央視的報道中，呈現了一個鮮活的案例。

這家公司在被收購前，年收入達到10個億，即便如此，兩票制的實行，也給他們造成了不小的影響。

兩票制之后，一方面企業可以拿到的上游資源有限，品種結構相對簡單；加上融資融資縮水到不到原來的30%，擠壓之下，被大公司收購，也是不得不做的選擇。

這位副總說“業務量我們是因為兩票制的受限，我們剛好是在濮陽跟鶴壁有這個業務，所以從數據上我們基本上銷量在這兩個區域內，我們大概降了20%。”

 ▍藥批的多重壓力，招標、議價、回款.....

兩票制給中小藥批的壓力是直接的，但除此之外，還有不少的變量，不斷向天平的另一端增加砝碼，使得企業經營蹣跚，最終或倒閉、或賣掉。

有配送率、回款的壓力。配送不達標，輕則予以警告，重則暫停交易，甚至取消配送資格，納入不良記錄；同時醫療機構回款周期普遍較長，加上財務管理費用，藥批的銷售凈利率基本在1%左右。

正如上文中的企業一樣，一旦融資出現問題，后果很致命。況且，現在融資利率頗高。

此外，招標降價；二次議價；藥占比導致終端的再分配；零加成后，藥批回款周期加長等，都在沖擊中小藥批的生存基礎。此消彼長，在同時期內，大型商業公司的擴張，在不停加速。

▍國家主導，流通企業大洗牌，已經開始

以至于出現近百家藥批倒閉、被收購的現象，實屬必然，也是趨勢。

回頭看看2017年2月9日，國辦發布的《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》（國辦發〔2017〕13號）中，關于推動藥品流通企業兼并重組，鼓勵中小企業轉型的規劃。

會領悟國家對規模普遍較小、市場集中度不高、環節過多的藥品流通行業，一個準確的態度：藥批不需要那么多。

這場由國家主導的流通行業大洗牌，已經開始了。

信息來源：賽柏藍