1.6億！哈藥買下梯瓦6藥品

日期：2018/10/25

來源：賽柏藍   整理：小婉

 哈藥與全球最大仿制藥公司聯手，1.6億買6個藥品

▍1.6億，目標6個藥品

昨日（10月23日），哈藥集團股份有限公司（以下簡稱“哈藥”）以書面形式發出了第八屆董事會第十二次會議，會議審議通過了《關于向梯瓦公司購買資產的議案》（以下簡稱《議案》）。

《議案》顯示，為豐富公司的仿制藥產品線儲備，優化產品布局，有效提升公司的產品競爭力，董事會研究同意與以色列梯瓦制藥工業有限公司（以下簡稱“梯瓦”）簽署《授權與分銷協議》，本次投資預計1.6億元人民幣。

本次標的為梯瓦在中國已注冊的硫酸氫氯吡格雷片等6個產品，具體詳情如下圖所示。

在《公告》中，標的內容為以下四點：

6個產品的中國區（除香港、澳門和臺灣）獨家銷售代理權，期限為20年，除非協議因故終止，將自動續期；

6個產品的相關技術資料；

協議期內在中國區（除香港、澳門和臺灣）獨家使用梯瓦商標開發指定產品；

梯瓦幫助公司取得6個產品的中國國內上市批文。

據公告信息顯示，此次與梯瓦達成合作協議的6個品種在國內的市場銷售額達到148.9億，僅硫酸氫氯吡格雷片此單一品種，就已在國內達到120億的銷售額。

與此同時，據米內網數據顯示，此6個品種，在國內均有領軍企業占據了主要市場份額，比如賽諾菲占據了硫酸氫氯吡格雷片57.98%的市場份額，西安楊森則完全百分百的包攬了托吡酯片的市場。

此次哈藥通過合作購買這些臨床熱銷品種，顯然會對這些企業所占據的市場，帶來一定的影響。

（來源：米內網中國公立醫療機構終端競爭格局）

▍5年營收下滑，哈藥轉型迫在眉睫

據哈藥發布的2018年半年報顯示，公司上半年實現營業收入 56.34億元，同比下降8.66%，然而，哈藥已經連續五年營收下滑了；其中，化學原料藥，生物制劑，化學制劑業務營收均有下滑，保健品和重要業務營收有所提升。其中保健品業務營收為3.16億元，同比增長7.42%。

資料顯示，作為綜合性大型制藥企業，哈藥集團主營品種超400個，涵蓋全人群用藥，旗下的維生素礦物質類產品有：“三精葡萄糖酸鈣口服溶液”、“三精葡萄糖酸鋅口服溶液”、“新蓋中蓋牌高鈣片”、“鈣加鋅口服液”等，其“哈藥”、“三精”、“鈣中鈣”等商標經過了多年的品牌經營和維護，公眾認知度高，獲得多項品牌大獎。

由此可見，保健品業務對哈藥集團的市場增長非常重要；與此同時，哈藥多項品牌知名度的打響，則得益于其早期連篇累牘的廣告投入——據相關媒體查詢，哈藥集團1999年的的研發費用僅為234萬元，而廣告費用達到了6.1億元。

成也蕭何，敗也蕭何。

這句話不僅印證在哈藥集團的保健品業務上，也表現在其僅靠廣告支撐的營銷模式上。

有媒體分析指出，保健品的市場容量雖然較大，但目前已趨于飽和。更何況，隨著藥占比、醫保控費等因素的影響，控費逐漸趨于嚴格，整個行業增速放緩，具有治療性剛需的藥品和藥企，將會擁有更多的機會。

同時，對哈藥股份業績長期萎靡不振的情況，北京鼎臣醫藥資訊創始人史立臣曾對《中國網財經》表示：原來的營銷模式主要靠廣告支撐，后來不打廣告了，業務就急劇下降。“不打廣告是因為投入和回報已經完全不合理了，以前投資一個億的廣告能收獲十個億，現在只能收獲兩個億。”

顯然，哈藥的轉型，迫在眉睫了。

▍與梯瓦合作，哈藥轉型的其中一步

哈藥半年報顯示，公司上半年的銷售費用約為3億元，同比下降19.93%；研發支出為9.25億元，同比上升26.06%。半年報的備注顯示：銷售費用變動原因主要是為公司本期調整廣告策略所致。

從半年報中可以看出，哈藥集團在逐漸降低自己的廣告支出，提高自己的研發投入。推進仿制藥一致性評價工作，加快新品種引入步伐：從科研人員激勵機制、研發投入資金保障等幾個方面入手，推進新產品研發速度與質量；加快從國外跨國公司引進新品種步伐，盡快引進有市場前景的潛力品種豐富公司產品線。

此次與梯瓦簽署合作協議，是哈藥轉型的其中一步。

在半年報中，哈藥集團的產品領域主要集中在抗感染，感冒藥，心腦血管，消化系統，抗腫瘤，營養補充劑等，此次收購品種既有抗血栓的硫酸氫氯吡格雷片、適應癥為前列腺癌的氟他胺片，也有治療牛皮癬的阿維A膠囊和治療癲癇的拉莫三嗪分散片，二者對比，哈藥集團一方面鞏固了現有的產品基礎，另一方面也擴充了其原有產品線。

曾有相關媒體評論：一直以來，哈藥集團在保健品業務上起步較早并且取得了較好的成績，但產品在更新換代上相對緩慢，自從其在2012年達到頂峰后，就一直在下滑和波動中前行。

也許引入，甚至自主研發更具有市場前景的“治療性剛需”品種，才是哈藥成功轉型的必經之路。